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你所不知道的拼团玩法

2019-05-24 南希动态 100 分享

拼团的兴起

“拼团”最先兴起时,是基于它强烈的社交属性,以“拼团”为模式的生鲜(水果)营销在2015年以“拼好货”、“拼多多”、“U掌柜”等为代表撕开了裂口,并且在在2016年将以病毒裂变的模式横扫整个朋友圈。

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拼团的模式

厦门南希网络分析了各大电商平台的拼团模式后,主流的模式有两种:

1、平台开团:以淘宝,京东,蘑菇街为主的电商平台,不管是海淘购还是蘑菇街的时尚快抢,都是以平台统一开团,限时、限购、限制商品数,会员参团的模式去走,参团人数多,对社群的依赖性弱,依靠平台的自主流量,通过限时限量,激起消费者的购买急迫感。

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2、会员开团:以拼多多为主,有成团人数的限制,单个团成团人数一般为3-5个,通过老带新,达到快速裂变的效果,会员可选择参与陌生团,也可以自己开团。可依靠社群,达到病毒式营销。

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拼团的类型

厦门南希网络总结了一下,拼团的类型大致可分成4大类:

1、折扣团:设置成团人数和时间,在规定时间内满足参团人数即可成团,若在时间内参团人数不足,则拼团失败,款项自动退回。

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2、抽奖团:价值高、噱头大、话题及传播性强,多为数码3C类产品。用户参与拼团,在成团的N个小时后,系统会进行抽奖,被抽中的用户才可以获得拼团商品,拼团失败自动退款,拼团成功的未中奖用户自动退款同时可获得补偿优惠券,如蘑菇街的一分拼团

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3、限时团:限时团是最常见的,也是消费者使用最多的团购模式,淘宝的聚划算、京东的限时抢购,蘑菇街的风尚快抢等,限时不限量,不限制参团人数,以走量为目的。

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4、社区团&团长团:又叫同城团,基于LBS地图定位,只显示本地区的团,可用于大宗物流,大型家居,社区生鲜,农家土货等。同时结合团长返佣的模式,以团长为定点,或是指定社区合伙人,向社区居民辐射,最大化变现社群。

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总结:

厦门南希网络认为营销利用的就是消费者的“贪”“噌”“痴”,那么,如何结合自身的业务流程,玩出适合自己的营销模式,详情可私信小戴:15396242997(同微信)。



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